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经济管理类
 
  • 市场营销
  • 学  制:三年                                                所获学历:专科
  • 所属类别:三年制大专专业 >> 经济管理类
  • 授课方式:全日制
  • 浏览次数:1099
  • 招收对象:中专生 高中生
  • 学费标准:¥0元        补助标准:¥0元      实际学费: 0元
  •               
专业详细介绍

【培养目标】

本专业培养熟悉市场营销与管理、市场策划,熟练掌握市场营销策略、文案策划等知识,具有市场调查与预测、市场开发、产品推销、商务谈判、市场策划、方案设计、营销管理、公关及广告设计等能力,在各行业从事销售代表、经理、策划专员、公司管理等工作的高素质技能型专门人才。

【课程体系】
市场调查与预测、营销策划、广告原理与实务、现代推销技术、商务谈判、网络营销实务、客户关系管理实务、广告策划、商务谈判策划。

【主要课程简要说明】
1、市场调查与预测
通过本课程的学习,使学生能全面系统地掌握市场调查的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场调查报告的撰写方法;培养学生开展市场分析、预测和企业相关市场问题的技能。
2、营销策划
通过本课程的学习,使学生了解营销策划的基本理论和方法,掌握市场营销策划的各种技巧,培养学生为企业进行目标市场细分并确定市场定位的能力,为企业策划产品策略、价格策略的能力,为企业进行促销策划、企业形象策划的技能。
3、广告原理与实务
通过本课程的学习,使学生了解挂广告原理与实务的基本理论和方法,掌握现代广告的基本规律和动作技巧、现代广告的心理策略、宣传策略、促销策略。培养学生的广告设计技能和广告文案写作能力。
4、现代推销技术
通过本课程的学习,使学生全面系统地掌握产品推销的基本理论和基本方法及其应用,培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的技能,提高识别准顾客的能力,挖掘顾客需求的能力,处理顾客疑义和达成交易的能力。
5、广告策划
本课程从“策划”的角度,讲述了相关的市场理论、广告策略分析、广告的创意表现、广告的媒体投放、广告的实战运作规律等基本理论。通过对专业理论基础的讲解,引导学生形成在制定广告策略、拟订广告计划方面良好的能力。
6、商务谈判策划
本课程主要内容:介绍商务谈判的内涵、特点、原则基本内容、结构、类型、方式、谈判前的准备条件、商务谈判的几个阶段、策略、报价还价及成交策略,通过本课程的教学,要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论,掌握商务谈判的程序与内容,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具备谈判者应具备的素质和条件。
7、商务谈判
通过本课程的学习,使学生习得扎实的商务谈判的基础理论和谈判的基本操作方法,能够独立进行商务谈判。本课程主要研究商务谈判的原则、策略、方法、技术及技巧,是现代企业和商务人员必须掌握的一项职业技能。
8、网络营销实务
通过本课程的学习,使学生了解网络营销的基本理论和方法,掌握网上市场调研,目标市场细分,网络营销策略、网络营销战略计划和策略,学会运用网络手段发布企业信息,收集客户信息,能够实现在线交易,识别与规避网络风险。
9、客户关系管理实务
通过本课程的学习,使学生了解客户关系管理的基本理论和方法,学会建立客户档案,进行客户筛选,具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力,熟练运用CRM管理平台的能力,具有选择分销商的能力,培养学生对客户进行综合管理和服务的技能。

【就业前景】
随着市场经济的不断完善,很多企业的营销水平已经难以适应国内外不断升温的市场竞争水平。人事部曾公布的《全国人才市场供求排名及统计信息》显示,营销专业排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了供需两旺的良好态势。
通过调研,我们了解到营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。对市场营销专业的岗位群做出如下描述:
1、企业销售部门的业务员、主管及经理岗位;
2、零售企业或批发企业的营销专员及管理岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务专员与管理等岗位
4、企业的营销策划、市场预测专员与管理岗位;
5、各类咨询公司的相关岗位。

营销专业毕业后起初从普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出可以提升到主管或营销总监,还可以从事营销策划的工作,提升空间很大,而且对于每个公司的经营来说,市场开拓这块是必不可少的,且从薪资的角度看,营销人员的薪资相对比较高,如果有了丰富的实践经验加上一定的企业管理知识和领导才能,很可能在公司做到比较高的职位,很多总经理、董事长及企业高层都出自销售人员。到目前为止,营销与策划专业学生的就业需求将继续看好,并有持续升温的趋势。

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